Muito se fala por aí sobre Marketing de Conteúdo como uma estratégia matadora para empresas que querem ganhar visibilidade e vender mais, mas algumas dúvidas ainda pairam entre os que querem conhecer o assunto. Como o próprio nome diz, o conteúdo é o motor dessa estratégia que visa atrair e envolver clientes em potencial para o seu negócio, construindo com eles um vínculo de valor, onde sua marca seja vista como referência em determinado assunto.

E é justamente por isso que o conteúdo te ajudará a vender mais. Uma vez o que o público chega à sua empresa através de algum conteúdo relevante, seja um post no blog, site ou rede social, seja pelo download de algum material rico como um e-book, whitepaper ou infográfico, estabelece-se uma relação de valor que vai além do vínculo comercial. E este contato é uma porta aberta para que sua empresa possa ir ao encontro do público-alvo, uma forma de atrair seu interesse e cativá-lo. Entenda melhor como o marketing de conteúdo ajuda sua empresa a vender mais.

1 – Conteúdo atrai

Os tempos mudaram e a forma como as pessoas decidem o que vão consumir também. Quem aí nunca pesquisou em blogs, fóruns e redes sociais algum produto ou serviço antes de fechar negócio? E quem nunca descobriu um novo produto extremamente útil para si através da internet? A realidade é que as pessoas estão na rede atrás de conteúdo, informações e soluções para os seus problemas.

Vai prestar vestibular? Pesquise na internet as melhores faculdades! Quer otimizar a gestão do seu negócio? O Google esta aí pra isso. Quer aprender a se maquiar? O Youtube provavelmente tem um bom tutorial do assunto. E assim a vida segue, com todos ligados na rede atrás de conteúdo. E sim, sua empresa pode e deve se aproveitar desse padrão de comportamento. Usar a rede para divulgar conteúdo relevante e não publicitário de alguma forma relacionado com o seu negócio é a melhor forma de atrair olhares para sua marca.

2 – Conteúdo converte

Com conteúdo é possível atrair visitantes para o site ou blog da sua empresa. Agora, esse mesmo conteúdo pode também pode converter esses visitantes em novos clientes? Sim, e existe uma ciência por trás disso.

Primeiro, é preciso que você saiba que esse processo não é imediato, trata-se de um plantio cujos frutos vêm ao longo do tempo. Mas tudo começa quando o visitante chega ao seu site após ter se interessado por algum conteúdo. E ele pode ter encontrado sua empresa só por causa desse conteúdo! Entenda que quando se insere um texto na rede, todas as palavras presentes nele passam a fazer parte dos arquivos do Google, e podem levar o cliente em potencial a encontrar seu site na hora da busca. O uso de técnicas de otimização para mecanismos de busca, ou SEO, garante que sua empresa apareça em uma boa colocação nos buscadores.

E o conteúdo converte na medida em que dá ao lead as informações que ele precisa para se convencer a comprar algo. Se o seu produto é um software, por exemplo, oferecer um webinar com o passo a passo do funcionamento do sistema pode ser o que faltava para que este cliente em potencial feche a compra.

3 – Conteúdo retém

Conteúdo prova a capacidade e o potencial de uma empresa. Se a sua marca oferece materiais de valor ela se torna uma referência no assunto e com isso retém clientes. Não basta ter um bom produto ou serviço, é preciso informar e lembrar (sempre!) os clientes disso. Oferecer conteúdo é a chave pra isso!

Sua empresa utiliza conteúdo para vender mais? Conte-nos como você faz isso!